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La psicologia dei prezzi: l'effetto del "9"


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Hai mai notato come i prezzi che terminano con il numero 9 sembrino irresistibili? Hai mai esclamato "Wow! Che prezzo!"Se la tua risposta è sì, non sei l'unico. Questo fenomeno, noto come "effetto del 9", è una tattica ben documentata nella psicologia dei prezzi, da non confondersi col dynamic pricing. Perché ha un impatto così potente sul comportamento d'acquisto delle persone?


La scienza dietro l'effetto del 9: il prezzo psicologico


Tutti noi abbiamo, con diverse sfumature, una propria sensibilità al prezzo. La nostra mente è influenzata dalla percezione di un affare e di un risparmio quando vediamo un prezzo che termina con 9.

Essere consapevoli di come la nostra mente interpreta i prezzi può essere un vantaggio strategico per le aziende. L'effetto del 9 è utile per aumentare le vendite e la percezione del valore da parte dei clienti. E questa è solo una delle tecniche di pricing utilizzate per incidere sul processo decisionale del consumatore.



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Spiegazioni psicologiche dell'effetto del 9


La nostra mente è influenzata da diversi fattori psicologici quando prendiamo una decisione d'acquisto. Comprendere come le cifre determino il comportamento del consumatore può aiutare a creare strategie di prezzo più efficaci.

Ci sono quattro teorie psicologiche che spiegano perché l'effetto del 9 influisce sulla percezione del valore.

  • il numero 9 arriva al nostro cervello come un segnale di convenienza e risparmio, può essere anche considerato un prezzo di penetrazione per raggiungere la fetta del mercato più sensibile al prezzo;

  • il numero 9 crea un senso di urgenza e di opportunità, come se la disponibilità del prodotto fosse limitata e ciò spinge le persone all'acquisto;

  • il nostro cervello elabora i numeri dalla sinistra verso destra, e quindi tendiamo a dare più importanza al primo numero che vediamo. Quando vediamo un prezzo come €9,99, il nostro cervello si concentra sul 9 e lo interpreta come un prezzo inferiore rispetto a €10;

  • il numero 9 crea un senso di incompiutezza nella nostra mente, che ci spinge a completare l'acquisto per raggiungere una conclusione.




Nel mio libro "Il Puzzle della Negoziazione Strategica", ci sono differenti richiami al prezzo e all'importanza del valore nei confronti dei soldi!




Esempi di effetto del 9: strategie di pricing


Molti esempi di effetto del 9 possono essere osservati in diversi settori.

Ad esempio, nel campo dell'e-commerce, molti negozi online utilizzano prezzi che terminano con 9 per aumentare le vendite e battere la concorrenza

Inoltre, molte catene di negozi al dettaglio utilizzano prezzi come €9,99 per creare l'illusione di un prezzo più basso, diciamo un "prezzo di prestigio"!

Un altro esempio interessante è quello delle offerte promozionali tipo a €29,99 invece di €30,00, e questa invisibile differenza pecuniaria ribalta la percezione del prezzo da parte dei consumatori.



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Come superare l'effetto del 9 nella determinazione dei prezzi


Sebbene l'effetto del 9 sia una strategia efficace per aumentare le vendite, ci sono modi per superarlo e ottenere risultati migliori. Anzi, abusarne significa sottostimare l'importanza del prodotto che si vende e voler manipolare il consumatore.

Un prezzo come €9,95 può essere più efficace perché sembra meno creato ad arte del classico €9,99. Inoltre, è importante considerare il contesto, la domanda e l'offerta, il posizionamento del prodotto o servizio per determinare quale strategia sia più appropriata.



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Conclusioni: Sfruttare l'effetto del 9 per il successo dei prezzi


L'effetto del 9 è un potente strumento psicologico per influenzare il comportamento d'acquisto dei consumatori. Comprendere come funziona e come può essere utilizzato in modo strategico può fare la differenza nel successo delle vendite e nella percezione del valore da parte dei clienti. È importante testare e monitorare le strategie di prezzo per valutare l'impatto e apportare eventuali modifiche necessarie.

Sfruttando questa conoscenza e combinandola con altre strategie di determinazione dei prezzi, le aziende possono ottenere risultati significativi e raggiungere il successo.


Se hai altre domande o stai valutando differenti strategie di prezzo e cerchi una guida esperta dello "strategic pricing", scrivimi pure a kairosgoodfriend@gmail.com, prenota una consulenza personalizzata oppure prepariamoci un buon caffè!






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