"Vendimi questa penna."  O in inglese "Sell me this pen."  Questa iconica esortazione, resa celebre da Leonardo DiCaprio in The Wolf of...

Scopri come gestire le obiezioni ai prezzi con risposte efficaci per mantenere fiducia e trasparenza, trasformando dubbi in opportunità.

Comunicare un aumento di prezzo richiede tempismo e strategia. Scopri come scegliere il momento giusto per mantenere fiducia e trasparenza.

Usa il silenzio come strumento nelle negoziazioni: crea pressione, ottieni informazioni preziose senza dire nulla. Il potere del non parlare

Il compromesso è l'arte di cedere strategicamente per proteggere i tuoi obiettivi, sbloccare trattative e costruire fiducia reciproca.

Crea urgenza nelle trattative con la scarsità: usa tempo e risorse limitate per spingere decisioni rapide e favorevoli!

Negoziare con successo non significa solo essere abili nell’argomentazione o nel persuadere l’altra parte. Significa anche avere una...

Scopri come gestire al meglio la Generazione Z sul luogo di lavoro: sfide, cause e strategie per una gestione efficace del personale.

L'annuncio di un aumento dei prezzi può sembrare, per molti imprenditori e manager, il preludio a un disastro commerciale. Il timore è...

In seguito al nostro precedente viaggio attraverso le insidie da evitare quando si riceve una proposta di lavoro, è giunto il momento di...

Nel mercato effervescente di oggi, comprendere il delicato equilibrio tra prezzo, costo e valore è essenziale per il successo di...

Nei classici libri di Marketing, esistono le famose 4P (Product, Promotion, Pricing, Placement) che in italiano diventano 3P + 1D...

L'altro giorno mi sono imbattuto su questo articolo della HBR magazine, scritto dalla autrice Mrs. Liz Fosslien. Trattava un tema a me...

Nel mondo del lavoro, essere in grado di negoziare efficacemente è una competenza fondamentale, soprattutto per coloro che si candidano...

Hai mai notato come i prezzi che terminano con il numero 9 sembrino irresistibili? Hai mai esclamato "Wow! Che prezzo!"Se la tua risposta...

Le relazioni sono complesse e richiedono costante comunicazione e compromesso. Una sana negoziazione è costruttiva per raggiungere un...

Un negoziatore professionista dedica il giusto tempo e la doverosa energia alla preparazione della negoziazione. Quando ci si siede al...

Quante volte ti hanno detto "prima di parlare, conta fino a dieci". Ti invito a rispondere "si, io penso e conto anche fino a venti ma...

Il feedback è un elemento essenziale in ogni forma di comunicazione. È un processo bidirezionale che richiede sia la capacità di dare che...

L'elasticità della domanda si riferisce alla sensibilità della quantità richiesta di un bene o servizio rispetto alle variazioni dei...

La negoziazione è un'abilità necessaria che tutti dovremmo essere in grado di padroneggiare. È un'arte delicata, un equilibrio tra...

La procrastinazione è l'abitudine di rimandare compiti o decisioni che dovrebbero essere affrontati immediatamente. Da dove viene questa...

Se di recente abbiamo parlato di strategie di prezzo, adesso vogliamo entrare nel merito di altre due strategie di vendita essenziali che...

Nel momento in cui si considera come rispondere a una proposta di lavoro, i job seekers, ovvero coloro che cercando un impiego, rischiano...